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如何做好一个“月入过万”的微商?

来源:吉祥坊官网   日期:2017-10-12 15:22:51
导语:最近很多人看了我们微电商之家公众号的文章后加我,都问我,想做微商,但不知道从哪里开始。他们很羡慕那些月入过万的人,似乎刷刷朋友圈就好了。对于他们来说,做微商,月入过万是一道很重要的门槛。

  最近很多人看了我们微电商之家公众号的文章后加我,都问我,想做微商,但不知道从哪里开始。他们很羡慕那些月入过万的人,似乎刷刷朋友圈就好了。对于他们来说,做微商,月入过万是一道很重要的门槛。所以行业里面一般也将月入过万区分为新手微商和熟手微商的重要标志。

  需要指出的是,这里说的月入过万指的是纯收入而不是销售额。那么要做到什么程度我们才能月入过万呢,我们可以来简单估算一下:

  假设微商销售产品的客单价在200元,毛利为30%,一个客户一个月购买两次,那么一个客户一个月能贡献的毛利为200*2*30%=120元。暂且不考虑,人工及推广的费用,要实现月毛利收入过万元,则至少需要10000/120,约为84个客户,销售额为84*200*2=33600元。

  不算不知道,一算下一跳。要实现纯收入过万,我们居然需要80多个稳定的购买客户,月销售额要超过3万元!如果考虑到很多客户购买一次就不重复消费,有些重复购买的客户也不一定每个月都保证能够买两次,那么我们需要大概100个客户左右,要实现5万元左右的销售额,才能够稳定保证自己月纯收入过万!

  通过上面简单不太准确的估算,我们发现了这样一个事实:月入过万虽然听起来不高,但这要做到还是有很大的难度的。很多微商在网络上叫嚣自己月入过万,甚至月入过十万,其实大部分都是在吹牛皮,或者说是直接将销售额作为月入部分。

  我们当然不能自欺欺人,那么如果想真的做到月收入过万,应该从哪些方面下手呢?

  其实我们必须承认一点:如果只是依靠我们自己销售,想实现月入过万是很难的。如果你又是零售的话,几乎每天忙的没时间吃饭睡觉了。就像我做山核桃一样,现在根本没什么时间来写文章给大家分享,只能抽时间挤一点干货出来。

  所以,如果想要相对轻松点的实现月入过万,我们就需要从提高客单价,提高客户数以及转化率3大方面入手。

  

1、提高客单价

 

  案例:有一段时间,一些低价特产零食在微商渠道异常火爆。这些零食包括瓜子,糖果等,一包的零售价在10几元到30几元左右。因为招代理门槛很低,产品价格低也很容易销售,很多人纷纷做起了零食微商。但是过不了多长时间,这些零食微商纷纷死掉,最终留下来的,都是做进口零食的。

  在上面的案例中,既然这些零食的价格便宜很好卖,招代理的门槛也不高,为啥偏偏大部分人做不下去,反而是零售价格比较高的进口零食微商活了下来呢?核心点便在于这些零食的客单价实在是太低了。

  我们再来做一次测算,假如一个客户我们一个月能卖4包零食,每包的平均价格是15元,毛利为30%,我们100个客户,那么我们每个月能赚多少钱呢?毛收入=15*4*30%*100=1800元。是不是超乎你想象的低?

  但是要实现100个稳定的客户,每个客户每个月平均购买4次,这样的工作量可不低!基本上每天都会很忙了,但是这样拼死拼活,才能赚1800元,估计大部分微商都很难坚持下去。这些微商做不下去,不是因为赚不到钱,而是赚的钱太少了,根本无法维持基本的生活需要,由此可见客单价的重要性。

  客单价太低也不行,但好似太高同样问题很多,最大的问题就是客户不会购买。

  另外不得不提的是,微商面向的大部分都是大学生,家庭主妇和普通白领,这些人都算是平民阶层,也就是购买实力是有限的。你在微商销售的产品如果单价价格在100~300左右的产品在微商渠道是最容易销售的。并且这个黄金价格区间还有不断下降的趋势。

  再思考一下,为什么一开始面膜这类产品会在微商渠道走红?其中很重要的一个原因就是大部分面膜产品的价格也正好落在这个黄金区间。

  所以做微商想要实现月入过万,一定要挑选客单价合适的产品,同时,需要竭尽全力的去做,而不是做一天和尚撞一天钟。

  像我自己做山核桃,从大学时期就开始了,到现在为止,一直在卖。而且山核桃的价格本身就比较高,平均客单价在100左右,利润哪怕是20%,只要用心去做,在旺季,做到销售额1-2万每个月,真的不是太难。如果是兼职类的状态,每个月增加2000-3000,算是蛮不错的结果了。

  

2、做高频次的产品

 

  所谓高频次产品,就是客户消耗速度比较快,需要短时间内会重复购买的产品。

  客户购买一台电视机,可能一用就是5年,客户购买一台手机,一用最少也是1,2年。这些都是典型的低频次产品,不是很适合微商渠道购买。

  最适合微商渠道的其实还是吃的美食类的。一方面,在美食这块,大家的思考时间比较短,这个思考时间,从看到产品到下单掏钱购买的决策时间比较短。同时,对于美食类产品,虽然大家对食品安全很看重,但实际上,我们平时在买东西的时候,已经习惯了不太关注卫生和安全,只要美味就好。另外一方面,美食类产品消费频率也比较高,像山核桃,2罐的话,可能2个人坐一起吃一个上午就没了。

  但现在三无美食类产品确实也很多,在这类产品选择上,我建议从2个方面去思考,一个是自己身边的资源,比如自己动手做的或者是自家农村手工传统特产之类的,这些产品对你来说,触手可及,大家也会基于你的信任去购买同时去传播。另外一个,就是找我可以信任的朋友之类的,拿到正规厂家出厂的产品。像我做的山核桃,属于自家特产,然后属于代加工,也是拥有正规厂家等食品类所需要资质的。所以,很多朋友都愿意到我这里买,或者直接以批发的形式进货过去自己卖。

  以我身边现在很多兼职做特产类产品的朋友来说,从9月开始到过年这段时间,单纯山核桃一个单品,就能卖出10万的销售额,按照利润来算,在3-4万。所以,只要你认真去做某个值得信任的产品,大家都愿意去支持你的。

  

3、提高客户数

 

  想要实现月入过万,客户数量太少也是不行的。对于如何加更多粉丝这个话题,微电商之家公众号其实已经分享了很多了。可以往回翻翻看,说不定有不一样的惊喜和发现。

  虽然说微商渠道具有客户黏性高,复购率高的特点,但是还是存在一定的客户流失率。尤其是代理,流失的更多。

  ➤ 微商渠道客户流失的原因:

  ➀ 对产品不满意,购买使用后觉得不是自己想要的,以后就不重复购买了。

  ➁ 冲动消费,冷静下来后觉得产品太贵,以后还是不会在你这里购买。

  总之,存在许许多多不同的原因,都会导致客户不重复消费,从而流失掉。所以光是维持客户已经不容易了,更不用说不断提高客户数量。

  ➤ 那么,如何不断提高自己的微商客户数量呢?

  首先是维护好老客户,老客户是微商的根基,千万不能因为达成销售就掉以轻心,或者忽略掉她们。我在9月份还没上市山核桃,就已经有很多微信好友主动找我,问我山核桃什么时候上市,想买点吃吃。包括国庆节,想买一些礼盒点带回家给家人吃或者送礼。

  其次是利用老客户做好裂变营销。

  方法1:以老带新。设计一些销售手段,比如说:“老客户介绍新客户,一旦成功就送一份产品”,“老客户介绍新客户,以后购物可以享受95折优惠”等等。我现在基本老客户介绍的,直接以优惠价购买,不会乱报价格。同时在赠送一些试吃包。

  方法2:利用老客户的朋友圈。刻意策划一些传播活动,比如一些图片或者一些产品文案,让老客户分享到朋友圈,还可以搞积攒送礼品之类的优惠等等。

  最后一定要舍得投入做推广。很多人做微商有个很奇怪的的毛病:只愿意投入时间和精力,除了拿货之外却很不愿意投入金钱去做推广。在这里再次告诫大家,做微商前期一定要舍得砸钱去做推广。虽然说方法很重要,但方法也不是万能的,要用其他手段去辅助,其中推广就是最重要的部分。对于这块,我之前有写过一篇试吃活动的总结,需要学习的可以加我微信,不过是付费的哦。

  目前很多公众号,网站都有专门针对微商的广告服务,在这些渠道上砸钱做广告,不管是卖产品还是找代理的效果都是非常不错的。大家做微商,找到窍门之后,一定要拼命做广告,在很短的时间积累大量的客户。

  做广告不能追求短时间的得失,而是要从长远考虑。有时候短期内看你可能是亏损的,但长期看却是赚钱的。

  

4、提高转化率

 

  提高转化率,对于微商来说,可能没有大的概念,但从现在开始,如果你想把产品卖好,就必须要有这个概念。

  影响转化率的因素有很多,就像上面提到的一点,下次客户不来买了,可能就是因为产品价格高了。所以,我们就需要列出影响转化率的因素。

  在微信上卖货,影响转化率的因素,无非就两个字:信任。

  当然,从这两个字拆解开来,还是有很多的。我简单罗列几个:1、朋友圈内容,2、聊天风格,3、产品图片,4、互动频率,5、售后维护。

  微信上能够展示产品的就只有朋友圈,所以,朋友圈内容的发布至关重要。关于朋友圈互动的内容,请移步底部查看。

  聊天风格,其实定位了你的人设。你的聊天是以客服官方化的语气去说的呢,还是以平常心很有礼貌的去说的还是说以段子手轻松幽默的语气去说的,都会出现不一样的结果。对于我自己来说,以半个段子手形象出现,喜欢用暴走漫画表情,这样人家对我的印象就不会是简单的一个卖山核桃纯谈钱的交易。买了坚果之后,人家很愿意和我多沟通,不管是生活还是学习还是工作,反正我就喜欢陪大家瞎聊斗图。

  其实,这个就是第四点提到的互动,互动不仅仅是朋友圈点赞留言,私聊也是互动,而且效果比朋友圈好。

  至于其他的两点,我想大家也都有体会,我就不在累赘了。

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