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胡小胖:微商塑造产品卖点的有力武器!

来源:吉祥坊官网   日期:2017-10-12 17:21:52
导语:在微商的营销中,每个产品或多或少都有卖点,但在诸多的卖点中,有三个卖点最容易塑造产品的价值,也最能吸引客户的关注。我们把这三个卖点叫做价值三要素,它们分别是操作难度、见效速度和安全程

  

  在微商的营销中,每个产品或多或少都有卖点,但在诸多的卖点中,有三个卖点最容易塑造产品的价值,也最能吸引客户的关注。我们把这三个卖点叫做“价值三要素”,它们分别是操作难度、见效速度和安全程度。在塑造产品价值的过程中,我们还是需要用到塑造价值的有力武器:对比。

  操作难度

  每个人都希望产品实现结果的难度更加的容易,除非对方想受虐。如果我们的产品能够给客户带来更轻松、更容易的解决方案,那么产品一定具有吸引力和竞争力。

  例如,微商市场中很火的减肥产品酵素,我们就可以从操作难度上来塑造产品的价值。通过对比运动减肥、节食减肥、药品减肥,酵素的减肥方法在操作难度上更加的容易和轻松,因为我们只需要把酵素当零食吃就可以了,边吃边减肥。

  在产品的购买中,没有人愿意在实现结果的过程中选择复杂的操作流程。如果可以直线到达目的地,我想没有人愿意选择拐弯绕行。所以,在塑造产品价值的时候,我们要让客户知道,我们的产品能够让客户更轻松、更容易的实现结果。

  见效速度

  每个人都希望产品实现结果的见效速度更快,除非对方想受虐。如果我们的产品能够给客户带来更快速的解决方案,那么产品一定具有吸引力和竞争力。

  例如,祛痘产品,我们就可以从见效速度上来塑造产品的价值,通过对比市场中其它的祛痘产品,来衬托出我们的祛痘产品可以更加快速的消除痘痘。

  在产品的购买中,没有人愿意在实现结果的过程中选择见效周期很长的产品,因为客户购买产品是用来解决自己的困扰和痛苦的,没有人愿意让困扰和痛苦长期伴随着自己,除非对方想受虐。所以,在塑造产品价值的时候,我们要让客户知道,我们的产品能够让客户更快速的实现结果。

  安全程度

  每个人都希望产品实现结果的过程更加安全和健康,除非对方想受虐。如果我们的产品能够给客户带来更安全、更健康的解决方案,那么产品一定具有吸引力和竞争力。

  例如,美白产品,我们就可以从安全程度上来塑造产品的价值,通过对比市场中添加美白激素的产品,来衬托出我们的美白产品可以让客户更安全的实现美白效果,没有添加任何美白激素,成分更安全、使用更安心。

  在产品的购买中,没有人愿意在实现结果的过程中选择有安全隐患的产品,因为客户购买产品的目的是用来解决问题,而不是来增加风险的,除非对方想受虐。所以,在塑造产品价值的时候,我们要让客户知道,我们的产品能够让客户更安全、更安心的实现结果。

  三要素组合方式

  在塑造产品的价值三要素中,我们可以采用2+1或1+1的组合方式。

  2+1组合操作难度+见效速度+安全程度

  如果一款产品可以更容易、更快速、更安全的解决客户的困扰和痛苦,那么这款产品一定会受到大众的热捧,成为微商市场的赢家。

  1+1组合操作难度/见效速度+安全程度

  在现实生活中,同时满足三要素的产品并不多,因此,我们也可以选择1+1的组合方式。

  有人会问,为什么在这两个组合中,安全程度都存在?这里有两个原因:

  第一,安全是塑造一款产品价值最基础的前提,如果连产品的安全性都无法保证,那这个产品就没有塑造价值的意义。

  第二,操作难度容易或见效速度快往往会让客户怀疑产品的安全程度。例如,祛痘或美白等功效产品,如果见效速度快,客户往往会怀疑是否添加了激素。所以,为了解除客户的顾虑,我们需要同时塑造产品的安全性。

  作为微商,想成功塑造产品的价值,需要我们在选择代理产品的时候多观察、多对比,尽量选择一些有卖点的产品来代理销售,最好产品有上面三个卖点。作为品牌方,应该多研发生产一些能够成功帮助代理商塑造产品价值的产品,提升代理商的竞争力。

  这里要注意的是,我们不能为了塑造产品的价值而向客户采取虚假宣传的行为。这不是在塑造产品价值,而是在破坏个人品牌价值。

  (注:本文为微商导师「胡小胖」原创文章,欢迎转载,转载请务必注明原文作者:胡小胖)

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