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微商一般去哪里加人,微商怎么加人技巧

来源:吉祥坊官网   日期:2017-11-13 23:32:41
导语:  微商一般去哪里加人,微商怎么加人技巧微商异业合作引流是指两个或两个以上的不同行业的微商、企业通过分享市场营销中的资源,共同分摊营销成本、共同扩大客户资源的营销行为,是1+1=11的理论

  微商一般去哪里加人,微商怎么加人技巧微商异业合作引流是指两个或两个以上的不同行业的微商、企业通过分享市场营销中的资源,共同分摊营销成本、共同扩大客户资源的营销行为,是1+1=11的理论。异业合作的核心包括三个方面:共同分担成本,资源优势互补,共同受益。欢迎咨询微商联盟主席推荐微信ml140280

  微商在做异业合作时,不要盲目寻找,一定要找和自己的目标客户群体重叠性高的商家(当然前提是你们的业务是不同的,不存在竞争)来合作。例如做护肤类的微商客户主要是女性用户,那就可以找瑜伽培训馆、舞蹈学校、英语培训等。

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  1.合作展开方式

  合作可以通过以下方式展开。

  (1)提供活动奖品。

  (2)互推,在线上微商通过微信帮助商家宣传,在线下商家的门店放微商的宣传资料。

  (3)提供增值服务的方式,相互提供对方的试用产品或者培训课程。

  2.异业合作的注意事项

  (1)必须要对合作的商家进行严格的考察和细心的体验,否则会影响现有客户的体验和自己的信誉。

  (2)销售痕迹不能太明显,以免引起大家的反感。

  (3)试用装和培训课程(瑜伽课、美容课等)等鱼饵的设置非常重要,含金量要高,否则客户体验后不满意或者有上当的感觉,那么引流就彻底失败了。

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  3.寻找异业合作的商家

  微商是一种生活,那么在寻找异业合作的商家时其实完全可以结合自己的生活来展开,例如今天去做个头发,顺便和自己常去的理发店老板交流合作,去练瑜伽顺便和自己的瑜伽老师交流合作等,只需要多培养自己的兴趣爱好就可以了。

  这里分享给大家一个小技巧:采用先征集再合作的方式。例如,你是做护肤品的微商,那么可以发一个朋友圈,“我想要去练瑜伽,有小伙伴知道哪个瑜伽馆、哪个老师更好吗?求推荐、求通往”。这样就会有很多人帮你转发,瑜伽馆的老板、老师、想去练瑜伽的人就会来加你,你把这些有共同需求的人拉进一个群互相交流,然后去体验他们的服务(一般都有体验课),就可以和自己心目中最好的对象开始异业合作了。

  【案例】有一个学员是做儿童DIY定制游戏的,以前他的产品主要出口欧美国家,今年看到中国市场的巨大成长潜力,希望能进入国内市场。但是他从来没有经营过国内市场,一没团队,二没渠道,无从下手。

  经过沟通,他的产品客单价在50~200元之间,生产成本较低,在10~30元之间(更多的是知识产权和设计的无形成本)。他的产品都是DIY的,属于智力型玩具,儿童在使用上最好能有指导。根据以上特点,我就建议他做微商,同时给他设计了一个异业合作的商业模式。

  找到各个地区中高端的婴幼儿培训机构,告诉他们,你们招生是不是要送礼品呢?我免费给你提供价值200元的国内最有特点的高端DIY玩具作为礼品。把玩具里的说明书去掉,改成一个二维码,并配上这样的说明:扫码告诉你不知道的精彩玩法,深度开发宝宝智力。

  总结:这个案例一是满足了婴幼儿培训机构服务老客户、吸引新客户的礼品需求,不仅解决了产品新颖、价值高的要求,更重要的是解决了成本问题(目前市场上培训机构送的礼品多是毛绒玩具、画笔等常规礼品,而且还需要他们自己采购)。

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  在这个案例中,实现厂家合作肯定

  非常容易,但是对于玩具厂家来说,他解决的是精准送达和团队的问题。通过婴幼儿培训机构赠送礼品的精准度是100%,而且不需要任何广告费用就能实现。关键还有人帮你去送,如果自己去路上、学校门口派发的话还需要组建一个庞大的团队。

  最后只是做了一个巧妙的设计,因为这个玩具的玩法是每一个得到的人都需要的,所以100%都会扫二维码加微信,这样就实现了引流问题。更重要的是,他的产品在3个月内的复购率+转介绍可以达到100%以上。前面我们说了,他的成本和销售额占比只有20%左右。那么我们测算下,我的这个学生不仅不亏,还有400%的毛利。

  这个案例充分说明了1+1=11的道理。

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