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微商,未来该如何突破瓶颈?

来源:吉祥坊官网   日期:2017-09-28 14:36:45
导语:经过多年沉淀的微商行业已经不再是简简单单在朋友圈、QQ空间宣传就能推广产品的时代了,随着微商群体的日渐壮大,专业性逐步提高,消费者可选择的产品变多了,眼光也变挑剔了。

  经过多年沉淀的微商行业已经不再是简简单单在朋友圈、QQ空间宣传就能推广产品的时代了,随着微商群体的日渐壮大,专业性逐步提高,消费者可选择的产品变多了,眼光也变挑剔了。

  现如今,想要入局微商,门槛虽不高,但要做大谈何容易?

  而已经身处其中的微商们,又该通过什么方法突破瓶颈?

  在中国第一微商大会上,微商专家们向来自各地的微商团体分享打磨多年的“武功秘籍”。

  微商病了

  微商团队难裂变?微商招募代理难?微商加粉难?

  ······

  当微商经过洗牌期,正如实体经营一样,开始碰上瓶颈。

  做太久的微商,反而开始不知道怎么复制?怎么推广?

  微信营销顾问王易在会上强调:“你的朋友圈就是你的店,如果你光打鸡血,没什么鸟用,你只有生活化,才能赢。”

  微商所主打的模式便是“社交营销”,如果只是一味地卖货只会逐渐流失客户。

  在经营客户上面,王易提出“生活化”的概念。微商在经营产品的过程中应当将客户当做朋友、邻居般对待,通过产品体验、功能介绍等一对一的服务让整个消费过程更加人性化。

  而在招代理上,王易则强调“人性的贪婪”。

  一句“你多久没有赚钱了?”也许便能吸引不少人加入。

  微商并没有生病,只是经营的人开始遇上思维的瓶颈,开始忘了消费者的本质需求到底是什么,切中了痛点,微商行业再经营个几十年也许都能蓬勃依旧。

  微商经营需要“五有”理念

  在如何打好微商营销这副牌上,圣蜜莱雅总经理成金波则有不同的观点。

  他提出“五有”理念——有种、有料、有趣、有利、有情。并强调,做生意最重要的还是做好自己。

  微商相比其他经营模式,有优势也有劣势。

  优势在于商家与消费者之前较强的粘性与互动。

  将这种关系转化为营销渠道,并将日常的每一条朋友圈消息都赋予“营销”的性质,从生活的一点一滴将自己打造成一个活色生香的品牌,借此实现流量的转换。这样的模式是实体、电商等所缺失的。

  然则,微商却缺乏场景体验。

  随着新零售的出现,消费者日益看重体验和服务,如何转换场景成了微商经营的重中之重。

  新零售的出现,也许是一大挑战,但也不失为一种机遇。

  跳出微商看微商

  各种零售新物种的出现给了微商不少打击,挑战重重,然而,微友平台掌门人杜永光却表示,未来,微商仍然商机无限。

  根据艾瑞咨询数据,微商市场预计在2019年达到1万亿规模。

  杜永光认为,寻求突破的关键在于让思维跟上变化。

  首先,随着小视频的火热,在朋友圈单纯发发照片已经没办法吸引消费者注意。在杜永光看来,视频的震撼力远远超过图文,善用小视频也能吸引来不少顾客。

  其次,杜永光提出“跳出微商看微商”的思维模式。

  “微电商”、“会销微商”、“直销微商”、“平台社交微商”等营销思路也许能给微商带来新一波的希望。

  经历了跌宕期的微商行业开始慢慢沉淀下来,当线上线下都在叫嚣着改变的时候,这个庞大的群体如果还踟蹰不前,恐怕也只能优胜劣汰。发发朋友圈就能赚钱,恐怕你想的太简单了!

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